Bummer Success Story: सुले लावसी की प्रेरणादायक यात्रा!

Bummer Success Story: सुले लावसी का अहमदाबाद स्थित स्टार्ट-अप बमर, एक विशिष्ट उत्पाद श्रेणी में व्यवधान का एक आदर्श उदाहरण है। अपनी स्थापना के दो साल पूरे करते हुए, D2C इनरवियर ब्रांड, स्थिरता और फंकी डिजाइन स्तंभों के आधार पर आगे बढ़ते हुए, दस गुना बढ़ गया है। सुले का दृढ़ विश्वास है कि भारत के युवा स्थिरता के इच्छुक हैं। वह अपैरल रिसोर्सेज (एआर) के साथ अब तक की अपनी रोमांचक यात्रा को साझा करते हैं, जिसमें आइडिया लैंडिंग से लेकर फंड जुटाने और महत्वाकांक्षी योजनाएं शामिल हैं।

Bummer Success Story -:

Bummer Success Story: फैशन उद्योग में स्टार्ट-अप बहुत सारे हैं, जिन्हें छोटे और बड़े उद्यम पूंजीपतियों द्वारा समान रूप से वित्त पोषित किया जाता है। लेकिन कितने लोग इस संघर्ष से बच पाते हैं यह एक सवाल है। प्रतिस्पर्धा से अलग होने के विचार के पीछे अक्सर उत्तरजीविता छिपी होती है। सुले लावसी का अहमदाबाद स्थित स्टार्ट-अप बमर, एक विशिष्ट उत्पाद श्रेणी में व्यवधान का एक आदर्श उदाहरण है। अपनी स्थापना के दो साल पूरे करते हुए, D2C इनरवियर ब्रांड, स्थिरता और फंकी डिजाइन स्तंभों के आधार पर आगे बढ़ते हुए, दस गुना बढ़ गया है।

सुले का दृढ़ विश्वास है कि भारत के युवा स्थिरता के इच्छुक हैं; इसलिए, नया स्टार्ट-अप लॉन्च करते समय इस पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए। इसके अलावा, वह यह भी कहते हैं कि किसी स्टार्ट-अप के लिए फंडिंग आपकी दृष्टि की स्पष्टता और कोई उत्पाद अपने बारे में कितनी अच्छी तरह बोलता है, इस पर निर्भर करता है। वह अपैरल रिसोर्सेज (एआर) के साथ अब तक की अपनी रोमांचक यात्रा को साझा करते हैं, जिसमें आइडिया लैंडिंग से लेकर फंड जुटाने और महत्वाकांक्षी योजनाएं शामिल हैं।

Bummer Success Story: Kick for learning

Bummer Success Story: पिछले छह दशकों से कपड़ा व्यवसाय में पारिवारिक पृष्ठभूमि रखने वाले, सुले को अपनी उच्च शिक्षा से पहले ही सिलाई सीखने के लिए प्रेरित किया गया था। और उनका यह जुनून दक्षिणी कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय से उद्यमिता और नवाचार में मास्टर डिग्री के दौरान एक विचार में बदल गया, जहां सुले ने कई बिजनेस संस्थापकों, स्टार्ट-अप, उद्यम पूंजीपतियों और निवेशकों से मुलाकात की।

“मैं विश्वविद्यालय में एक ऐसे व्यक्ति से मिला जो अंडरवियर बाजार को बाधित करने की कोशिश कर रहा था और मुझे वह बेहद आश्चर्यजनक लगा। और उस समय, भारतीय इनरवियर बाजार में बहुत कम व्यवधान हो रहा था और वह भी कच्चे माल के स्तर पर था, डिजाइन या फैशन के स्तर पर नहीं।

Bummer Success Story: 50-60 साल के व्यक्ति और उसके 20-30 साल के बेटे के लिए सभी उत्पाद श्रेणियों में फैशन पूरी तरह से अलग है, लेकिन फिर भी दोनों के पास एक ही साधारण काला या भूरा अंडरवियर है। इसलिए, मैंने इनरवियर में बेहद बोल्ड प्रिंट, बोल्ड डिज़ाइन और काफी बोल्ड ब्रांडिंग जैसे बहुत ही मजेदार संचार करने का फैसला किया ताकि भारत के युवा हमारे उत्पाद से जुड़ सकें, ”सुले बताते हैं।

उन्हें यह भी पता चला है कि युवाओं में हाल ही में स्थिरता की ओर एक मजबूत झुकाव विकसित हुआ है, इसलिए केवल फंकी डिजाइन-आधारित इनरवियर ही बदलाव लाने के लिए पर्याप्त नहीं है। इसे अत्यधिक टिकाऊ भी होना चाहिए। “खाद्य क्षेत्र देखें – कैसे भारत के युवा मैकडॉनल्ड्स और केएफसी पर निर्भरता कम कर रहे हैं और स्वस्थ भोजन करना शुरू कर रहे हैं। जब बात आती है कि वे क्या पहनते हैं तो यह आज की सहस्राब्दी पीढ़ी के साथ एक समान दृष्टिकोण है।

Bummer Success Story: यहां तक कि अगर पैकेजिंग की बात आती है, तो वे गैर-प्लास्टिक पैकेजिंग चाहते हैं, इसलिए स्थिरता ब्रांड का अंतर्निहित मूल है जो आज के सहस्राब्दी पीढ़ी से जुड़ने में सक्षम होने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। यदि मैं कीटनाशकों और रासायनिक उपयोग पर आधारित नियमित सूती अंडरवियर बना रहा होता, तो ब्रांड की समग्र पसंद उतनी नहीं होती।

इसलिए, जब आप भारत के युवाओं को लक्षित कर रहे हैं जो ब्रांड की स्थिरता, नैतिकता और मूल्य की परवाह करते हैं, तो उत्पाद को टिकाऊ पहलू से भी अलग होना चाहिए, ”वह कहते हैं।

और इस टिकाऊ पहलू को सामने लाने के लिए, सुले ने शुरुआत में कोमलता वाले मॉडल फैब्रिक का इस्तेमाल किया, इसे वास्तव में फंकी प्रिंट और अच्छे रंगों के साथ जोड़ा। मुख्य रूप से मोडल फैब्रिक का उपयोग करने के अलावा अपने उत्पाद को टिकाऊ बनाने के लिए, सुले ने विनिर्माण प्रक्रिया में सॉफ़्नर के ग्राम प्रति लीटर (जीपीएल) के आसपास बहुत कुछ खेला जब तक कि वह नरमता की सही गुणवत्ता बनाने के लिए एक निश्चित सर्वोत्तम अभ्यास विधि पर नहीं पहुंच गया।

यह गुणवत्ता से समझौता नहीं करता है और साथ ही हाथ में शानदार एहसास देता है जो उपभोक्ता को उत्पाद से प्यार करने पर मजबूर कर देगा। एक बार जब वह वांछित उत्पाद के साथ तैयार हो गए, तो बमर को डिजिटल-प्रथम ब्रांड के रूप में लॉन्च किया गया और इसने कभी पीछे मुड़कर नहीं देखा। शुरुआत में सबसे बड़ी चुनौती कच्चे माल की सोर्सिंग और सही प्रकार की फ़ैक्टरियों के साथ काम करना था। जब आप शुरुआत करते हैं, तो बड़ी फ़ैक्टरियाँ आमतौर पर आपके साथ काम नहीं करना चाहतीं क्योंकि आपके पास कम MOQ और कई डिज़ाइन होते हैं।

शुरुआत में, मैंने बहुत छोटी फ़ैक्टरियों के साथ काम किया, जो कम मात्रा में सामान लेने के लिए तैयार थीं, लेकिन एक समय के बाद जब मात्रा में वृद्धि हुई, तो हमारे ब्रांड ने देश भर में अच्छी तरह से स्थापित फ़ैक्टरियों के साथ काम करना शुरू कर दिया, जिनके पास कुछ प्रमाणपत्र हैं, ”सुले कहते हैं और कहते हैं कि विश्वास और रिश्ते इसके प्रमुख पहलू हैं.

Bummer Success Story: Funding aspects

Bummer Success Story: सुले का दृढ़ विश्वास है कि हम सभी के लिए सीखने का दौर हमेशा बना रहता है और यह अधिकांश स्तरों पर जारी रहता है। जब फंडिंग की बात आती है तो वही मजबूत प्रयास और सीख भी लागू होती है।

अब तक बम्मर के पास दो फंडिंग हैं (दोनों दिसंबर 2021 में) – सिंगापुर के बीनेक्स्ट से US $ 180K और रु। शार्क टैंक इंडिया के जजों से 75 लाख: अमन गुप्ता – संस्थापक, बोट इलेक्ट्रॉनिक्स और एमक्योर फार्मा की नमिता थापर। लेकिन इससे पहले, सुले ने 50 से 60 से अधिक उद्यम पूंजीपतियों और निवेशकों से संपर्क किया।

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“जब मैंने कुलपतियों और निवेशकों से संपर्क करना शुरू किया, तो मैंने भी बहुत कुछ सीखा। पहले 4-5 निवेशकों से बात करते समय, मैं बहुत आश्वस्त नहीं था लेकिन समय के साथ, व्यक्ति गलतियों से सीखता है और अगली कॉल, अगली पिच पर उन्हें सुधारने की कोशिश करता है।

Bummer Success Story: फंडिंग इस बात पर निर्भर करती है कि आप अपने दृष्टिकोण को लेकर कितने स्पष्ट हैं, आप अपने ब्रांड को कहां और कैसे आगे ले जाना चाहते हैं। यह दृष्टिकोण बिकता है और इसी तरह उत्पाद को अपने लिए बोलना पड़ता है,” सुले पुष्टि करते हैं और कहते हैं, ”कई अस्वीकृतियां और नुकसान होंगे। लेकिन अगर आप अपना दृष्टिकोण अच्छी तरह से बेच सकते हैं, तो कोई न कोई होगा जो आपका समर्थन करेगा।”

सुले का मानना है कि वीसी या पेशेवर निवेशकों से फंडिंग आवश्यक है क्योंकि उनकी सलाह और प्रतिक्रिया, मूल्यवर्धन और ब्रांड निर्माण के लिए उनके द्वारा लाया जाने वाला समग्र दृष्टिकोण महत्वपूर्ण है। इसलिए, वीसी का समर्थन पैसे से कहीं अधिक है – वे कैसे पैमाने के संबंध में मूल्य जोड़ते हैं क्योंकि उन्होंने कई पोर्टफोलियो कंपनियां देखी हैं।

उनका नेटवर्क कनेक्ट किसी को शामिल करने, कुछ भी ढूंढने, कुछ मुख्य चुनौतियों को हल करने में भी काफी मदद करता है जहां किसी को सफलता नहीं मिल पाती है। मुख्य रूप से बात करने के लिए किसी का होना महत्वपूर्ण है क्योंकि वे आपको सर्वोत्तम सलाह दे सकते हैं। दोस्तों और परिवार से फंडिंग के मामले में ये सब नहीं मिल सकता है।